BEZPŁATNY WEBINAR
DLA POŚREDNIKÓW NIERUCHOMOŚCI
Dostrojenie do właściciela jako klucz do pozyskania jego nieruchomości - model DISC w praktyce
5 LIPCA | GODZINA 19:00
BEZPŁATNY WEBINAR
DLA POŚREDNIKÓW NIERUCHOMOŚCI
Dostrojenie do właściciela jako klucz do pozyskania jego nieruchomości - model DISC w praktyce
5 LIPCA | GODZINA 19:00
W TRAKCIE WEBINARU DOWIESZ SIĘ:
Podstawowe założenia modelu Extended DISC i analiza poszczególnych typów osobowości
Zgłębisz podstawy modelu Extended DISC, który stanowi przydatne narzędzie do analizy zachowań i osobowości. Dzięki temu zrozumiesz lepiej cztery główne typy osobowości: dominujący, wpływowy, stabilny i skrupulatny (DISC). Pozwoli Ci to lepiej zidentyfikować preferencje klientów oraz ich podejście do procesu sprzedaży nieruchomości.
Jak się dostroić i jakich argumentów używać w rozmowie z przedstawicielami poszczególnych stylów zachowań, aby doprowadzić do nawiązania współpracy?
Poznasz sprawdzone strategie dostosowania się do różnych stylów zachowań klientów. Dowiesz się, jak komunikować argumenty, które odpowiadają preferencjom i potrzebom klientów o różnych typach osobowości. Dzięki zdobytej wiedzy będziesz mieć okazję przećwiczyć techniki adaptacji swojego języka, tonu głosu, tempa mowy i stylu komunikacji, co pozwoli Ci budować większe zaufanie i nawiązywać bardziej owocną współpracę.
Po czym rozpoznać z kim mamy do czynienia na pozyskaniu? Jak podążać za poszlakami, ale nie dać im się zwieść?
Nauczysz się rozpoznawać różne typy osobowości u swoich klientów na etapie pozyskiwania nieruchomości. Będziesz w stanie dostrzegać subtelne sygnały i wskazówki, które wskazują na preferencje i styl zachowania potencjalnych klientów. Nabędziesz cenne umiejętności w interpretacji języka ciała, tonu głosu i innych wskazówek, które pomogą Ci lepiej dopasować Twój sposób działania do oczekiwań rozmówców.
DLA KOGO JEST TO SPOTKANIE?
Dla menedżerów i właścicieli biur, którym zależy, aby nowego agenta wdrożyć przede wszystkim do zarabiania, a nie do "doktoratu z teorii" a doświadczonym członkom zespołu dać wsparcie w postacie opłacalnego kierunku działań i modyfikacji dotychczasowych procesów.
Dla menedżerów zespołów sprzedażowych i właścicieli, którzy chcieliby być skuteczniejszymi w swojej roli, będąc liderami którzy potrafią dowozić wynik także w wymagających warunkach rynkowych.
Dla agentów z doświadczeniem, którzy zmagają się z trudnościami, szukających nowego kierunku działań, działających bez jakościowego menedżerskiego wsparcia lub freelancerów działających samodzielnie
SPOTKANIE POPROWADZI
ALEH TUR
Przedsiębiorca, inwestor, właściciel kilku firm zajmujących się inwestowaniem oraz obsługą rynku nieruchomości. Licencjonowany Zarządca i Pośrednik związany z rynkiem od 2009 roku. Trener sprzedaży i marketingu.
Obecnie pomagam innym wznieść się na wyższy level pośrednictwa. Szkolę agentów nieruchomości ze skutecznej sprzedaży oraz technik marketingowych, udzielam konsultacji, występuję na największych wydarzeniach branżowych w kraju. Za moje zaangażowanie w ruchu zawodowym pośredników w obrocie nieruchomościami oraz za wkład w rozwój profesji i rynku nieruchomości zostałem wyróżniony przez Polską Federację Rynku Nieruchomości.
SPOTKANIE POPROWADZI
ALEH TUR
Przedsiębiorca, inwestor, właściciel kilku firm zajmujących się inwestowaniem oraz obsługą rynku nieruchomości. Licencjonowany Zarządca i Pośrednik związany z rynkiem od 2009 roku. Trener sprzedaży i marketingu.
Obecnie pomagam innym wznieść się na wyższy level pośrednictwa. Szkolę agentów nieruchomości ze skutecznej sprzedaży oraz technik marketingowych, udzielam konsultacji, występuję na największych wydarzeniach branżowych w kraju. Za moje zaangażowanie w ruchu zawodowym pośredników w obrocie nieruchomościami oraz za wkład w rozwój profesji i rynku nieruchomości zostałem wyróżniony przez Polską Federację Rynku Nieruchomości.
GOŚĆ SPECJALNY
MICHAŁ WLEKLIK
Pośrednik ds. nieruchomości, menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży.
Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Specjalizacja:
- sprzedaż nieruchomości
- zarządzanie sprzedażą w branży nieruchomości
- komunikacja i budowanie relacji w sprzedaży
- Sandler Selling System – metodologia działań
handlowych oparta na innowacyjnej relacji i technikach wywierania wpływu według know-how Sandler Training
BEZPŁATNY WEBINAR
"Dostrojenie do właściciela jako klucz do pozyskania jego nieruchomości - model DISC w praktyce" 5 lipca (środa) godzina 19:00